INTER / ENTREPRISE
⏱️ Durée
1 jour (7 heures)
👥 Participants
4 à 10 personnes
📅 Prochaines sessions :
14 juillet 2026
8 octobre 2026
Prix de la formation
390 € HT / personne
INTRA / ENTREPRISE
⏱️ Durée
À définir selon vos besoins
👥 Participants
Jusqu’à 12 personnes
📍 Lieu
Dans vos ou mes locaux
Modalités financières
Tarif sur devis
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Sécuriser sa candidature et éviter les causes d’élimination.
Optimiser la réponse à l’offre au regard des critères de notation.
Mettre en place une méthode reproductible et efficiente de réponse.
Gagner en temps, en fiabilité et en taux de réussite.
PUBLIC VISE
Dirigeant(e) de TPE/PME, Responsable technique / d’exploitation, Chargé(e) d’affaires, Assistant(e) ou collaborateur(trice) en charge des appels d’offres, toute personne débutant sur les marchés publics.
PREREQUIS
Maîtriser les bases de l’outil informatique (bureautique, PDF, navigation Internet).
Pratique préalable des marchés publics est requise.
MOYENS D'EVALUATION
Avant / pendant : grille de positionnement en début de formation, questions orales et quiz au fil de la journée.
Après : mini étude de cas (analyse d’un DCE simplifié) et auto-évaluation en fin de session.
METHODES PEDAGOGIQUES
Exposés théoriques courts, études de cas à partir de vrais DCE anonymisés, exercices de recherche en ligne, échanges de pratiques, quiz interactifs (type Klaxoon).
PROGRAMME
o Quand répondre / quand s’abstenir
o Lecture rapide et efficace du RC
o Analyse des risques (techniques, financiers, contractuels)
o Positionnement de l’entreprise face à la concurrence
Sécurisation de la candidature
o Points bloquants et erreurs éliminatoires fréquentes
o DC1, DC2 : attentes réelles des acheteurs
o Explication des références
o Gestion des groupements et de la sous-traitance
Compréhension des critères
o Lecture et décryptage des critères et sous-critères
o Pondération : ce qui compte vraiment
o Adapter son offre à la grille de notation
o Lien entre RC, cadre de mémoire et notation
Optimisation des procès
o Organisation interne pour répondre plus vite
o Capitalisation des contenus (sans copier-coller risqué)
o Mise en place d’une trame de mémoire évolutive
o Check-list de dépôt et de contrôle final
Cas pratique
o Analyse d’un DCE réel
o Choix stratégique de réponse
o Débriefing et axes d’amélioration